通祐：做民族电梯行业领先领导者

拥有多年电梯生产制造出口经验的民族电梯行业大鳄—昆山通祐电梯有限公司，近日将携新品亮相全球最大规模的电梯展——2014中国国际电梯展览会。作为国内第三大民族电梯生产企业，昆山通祐是如何一步步发展起来的？记者近日走访了昆山通祐电梯有限公司总经理王琰。分享成功，让生意更成功。看他人成功经验，获得最快成功捷径。让我们一起倾听昆山通祐的成功故事。

以技术为核心让中国电梯技术与世界同步

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。昆山通祐的成功离不开坚实的每一步，而技术创新则是其背后坚实的动力源泉。昆山通祐是一家专注于电梯的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。秉持“让中国电梯技术与世界同步，并为全球客户创造更佳的投资回报及客户体验”的企业宗旨，致力成为一家经营好、管理好、文化好，让员工引以为豪，为社会仰慕及尊敬的企业。昆山通祐非常注重技术研发，公司技术人员占公司全部员工的一半以上。

目前公司有发明专利9项、应用专利14项，生产电梯最高速度为8米/秒，64层站8台群控的高速电梯，自动扶梯最高提升高度为25米，自动人行道长度为200米，同时有研究生工作站、博士生工作站各一个。通祐电梯结合德国技术，与苏州大学和上海交大合作自主研发的通祐主板及控制系统，创造了电梯、扶梯的稳定、安全、舒适、经济、环保。

通祐电梯引进德国最先进的电梯技术，采用世界顶级生产设备，产品制造严格执行欧洲EN115、EN81标准（等同于中国GB16889-1997、GB7588-2003标准），获得ISO9001:2008质量标准体系认证、ISO14001环境管理体系证书及德国技术监督协会颁发的TUV、CE标志产品认证证书。德国精湛的制造工艺糅合中国传统美学特点，在昆山、无锡生产基地为国内外用户打造优质的电梯、扶梯精品。尖端研发团队，可根据各类用户的不同需求，生产各种规格的智能型系列电梯、扶梯产品。

以出口为主由欧洲市场逐渐转战发展中国家

2009年成立之初，昆山通祐的产品主要以出口欧洲为主，随着金融危机的影响日益加剧，欧洲电梯市场在萎缩，汇率在发生很大的变化，给出口欧洲的电梯企业带来了前所未有的压力，王琰说：“除了产品创新，成本控制、内部管理完善，外部风险控制等等这几个方面进行改进之外，我们逐渐调整了市场方向，由原来的主攻欧洲市场，向南非、中国等发展中国家扩展。”

目前，由昆山通祐运作的电梯销售安装项目有：意大利西西里地铁项目、南非政府一期项目(2010足球世界杯)、爱尔兰大学项目（三一大学、都柏林大学）、斯里兰卡英联邦板球世锦赛运动球场电梯项目、委内瑞拉地铁项目。至今为止，昆山通祐公司的产品遍布意大利、爱尔兰、斯里兰卡、墨西哥、中国等88个国家和地区，同时在意大利和墨西哥等地设立了分公司和办事处，为了便于管理和服务客户，在墨西哥等当地办事处，在人员比例上一般都采取1:1的人员配置，即当地员工与中国员工比例为一比一，这其中，中国员工多为技术人员。

随着发展中国家的经济增长，未来无论是在工业还是服务业，发展中国家的市场都是最大的，而作为最大的发展中国家——中国，也是很多国内外企业必争的市场，昆山通祐对此深有体会。目前，昆山通祐在中国北京、上海等地设立了10几个办事处，2014年将在主抓国际市场的前提下，以中国市场为辅，通过行业媒体等纸媒的宣传、展会、网络推广、召开经销商和代理商会议等多种宣传招商渠道，进一步占领中国国内电梯市场。在谈到未来的发展目标时，王总表示，我们立志做中国民族电梯企业的领头羊，通过三到五年的努力，达到年销售量6000多台。

以人为本员工幸福与企业发展息息相关

任何一个公司的发展，都离不开人才的支持，为了实现公司的发展目标，昆山通祐今年计划在人员配置方面扩大一倍。人才是企业发展的核心，是企业发展的关键因素。据调查，目前电梯行业面临着企业数量多、规模偏小、科研投入不足、自主创新能力薄弱、区域发展不平衡、从业人员素质不高等问题。且专业性的、市场性的人才流动性较大，而具备专业性与市场性的综合性人才更是奇缺。  为了招揽和留住人才，昆山通祐在管理上坚持“以人为本”的管理方针，“只有员工的家庭幸福和睦了，他们才能安心的工作，才能保障工作的效率和公司产品的质量和服务不变质。”王总说，“员工的幸福与企业的发展息息相关，我们非常重视对员工的关怀，为传递对员工及亲友的关爱，公司会定期举办员工文娱活动、每年会组织员工带上他们的家属到各地去旅游，让员工在工作之余能够放松身心，进而以更加饱满的热情投入到工作中去，节假日的小礼物、员工生日会等多种形式的关怀也是公司人文关怀必不可少的一部分；同时，公司对优秀的员工会进行适当的奖励，让他们感受到有付出就有回报。”

致力于为用户提供更安全的电梯解决方案。成为高端电梯行业的领先者，最具创新解决方案的提供者，成为电梯行业民族企业的领导者，是昆山通祐公司的愿景。对于公司今后的发展规划，王总总结为：“公司核心创新能力提升，塑造电梯行业标杆形象，在大中型企业中树立一个技术创新企业的印象是我们努力的方向，为了达成这个目标，我们坚持以出口为主的发展方针，坚持以人为本的员工管理理念，由粗放型的管理向精细化管理转变，为成为国际知名的民族电梯行业企业孜孜不倦。”